与涂料出口形成鲜明对比的是，国内整体涂料市场需求则显得疲软。根据中涂协披露的数据显示，2024年，我国涂料行业总产量3534.1万吨，较上年同期同比降低1.60%，主营业务收入总额4089.03亿元，较上年同期同比增长1.56%，利润总额262.9亿元，较上年同期同比增长9.34%。从数据对比来看，涂料出口量和出口额增长速度远远高于整个国内涂料市场增速。

当前，我国涂料行业面临国内需求疲软、行业产能过剩、生产竞争激烈等问题，涂料企业之间“内卷”严重。一方面我国加速涂料行业供给侧改革，加快行业落后产能淘汰；另一方面，企业寻求新突破：加速产业链延伸、加快开拓海外市场，通过扩展新品类、开拓国际市场来缓解国内市场的竞争压力。

涂料出口增势持续走高

受益于“走出去”政策和市场环境的日益完善，中国涂料企业的出海浪潮正席卷而来。一方面，国内涂料市场竞争加剧，部分细分市场趋于饱和，正在推动中国涂料企业积极走出国门；另一方面，企业发展到一定阶段，为寻求进一步扩张，探索海外未饱和市场成为必然选择。中国涂料企业出海正逐步由“可选项”变为“必选项”。

将国际化视为企业战略之一的麦加芯彩，其董事长黄雁夷表示“随着公司业务规模的扩大和业务领域的扩展，国际化势在必行”。据悉，麦加芯彩董事会已在去年同意设立境外子公司，公司将在英国设立营销据点，拓展欧洲市场，该境外子公司设立的备案及筹建工作已在进行中。

为了参与国际市场竞争，麦加芯彩早在2023年6月就在香港注册成立全资子公司香港麦加，并于2023年末开始进军海外市场。数据显示，该公司2024年上半年产生了1184.09万元的境外营业收入。目前，麦加芯彩在集装箱涂料领域已成功进入东南亚市场并持续供货；在风电叶片涂料领域，公司不仅向中材科技巴西工厂供应产品，还成为全球知名德国风电整机厂NORDEX的合格供应商之一，被指定为风电叶片涂料供应商。

作为国内领先的汽车涂料企业，雅图高新2024年上半年实现营业收入3.254亿元，同比增长12.13%，其中境外业务实现营业收入1.664亿元。根据转让说明书显示，雅图高新2021年-2023年1-9月公司境外销售增长较快，境外销售收入占营业收入的比例分别为41.73%、50.33%及54.65%，其中2022年境外销售收入同比2021年增长49.47%。公司境外销售主要集中在美洲、欧洲、非洲等国家和地区，业务遍布全球各大洲超过70个国家或地区。

根据财报，国内领先的汽车涂料企业东来技术2024年上半年实现营收2.66亿元，同比增长32.47%，其中海外业务销售占主营业务收入同比增长约11%至2926万元。作为UV涂料的领先企业，恒兴股份2023年营业收入分别为7.59亿元，同比增长16.42%，其中境外业务实现营业收入1.217亿元，同比大幅增长61.17%。

作为全国唯一一家有能力为乘用汽车整车配套的涂料厂商，华涂化工此前已获得了吉利白俄罗斯工厂全系列产品批量订单，为吉利白俄工厂整车供应全涂层水性产品和工艺。得益于此，华涂化工海外业务取得了显著成效，2023年外贸出口额1440万元，预计2024年全年海外业务收入将大幅增长400%左右，达到约6000万元。

据悉，作为中国最大的民族涂料企业，三棵树海外业务去年销量实现了翻倍增长。亚士创能与合作伙伴在哈萨克斯坦共和国最大城市阿拉木图成立合作公司，业务订单实现新突破。此外，东方雨虹、鹏孚隆、浩力森、大钣科技、鱼童涂料、巴德士、科德科技、实创科技等大批本土企业纷纷出海，试图开拓国际市场寻求新的业绩增长点。

不仅本土企业纷纷出海，在华的外资企业也在寻求将产品打入国际市场。比如立邦，凭借其强大的技术实力和遍布全球的网络，与集团共同推行“以客户为中心”的全球一体化运营模式，助力中国车企拓展海外市场，2024年期间，立邦已成功助力中信戴卡深入布局墨西哥市场、长安汽车布局泰国市场，以及吉利汽车在马来西亚市场的拓展。PPG昆山公司2024年1-9月份出口船舶涂料百余批次，总货值超千万元。

涂界观察员李明月分析表示，当前我国涂料市场需求疲软，再加上市场竞争异常激烈，为止住跌跌不休的下滑趋势，一些涂料企业向外看，将国内无法消化的产品在国际市场上出售，再次赢得主动。因此，走出国门向外“泄洪”非常必要，也是行业发展到一定阶段的必然趋势。

随着全球通胀下行、库存周期转换以及美国大选带来的“抢出口”等因素，海外市场需求和全球贸易进入上行通道，2024年海外市场需求较旺，我国涂料企业抓住市场复苏机会，纷纷走出国门开展涂料国际贸易，出口增长明显，整体规模创下新高。根据中国涂料工业协会披露的数据显示，2024年我国涂料出口总量33.48万吨，同比增长27.72%，出口总额10.65亿美元，同比增长18.65%。

产品出海到产能出海

当前全球政治经济格局复杂多变，产业链和供应链加快重塑，贸易呈现区域化、本土化、多元化的特点。面对新形势的挑战，中国涂料行业企业的国际化经营不再局限于单纯的贸易，而是凭借多年发展形成的产业链优势和科技创新能力，深化国际化经营，加强本地研发、本地生产、本地营销、本地产品定制，从产品出海到产能出海，实施全方位“出海”战略。

作为国内领先的粉末涂料及树脂企业，美佳新材计划全资设立美佳新材料（香港）有限公司，并拟在泰国建立海外工厂并成立全资子公司——美佳新材料（泰国）有限公司，泰国工厂主营业务为生产、销售和研发粉末涂料产品。此外，浙江金秋丽丰环保材料有限公司计划通过金秋集团（香港）有限公司在泰国设立金秋丽丰（泰国）环保材料有限公司，并以后者为主体投资70万美元新建年产粉末涂料4000吨项目。

继在美国、沙特、马来西亚等地投资建设工厂外，东方雨虹又计划在墨西哥设立子公司，主要从事砂粉和水性涂料的生产和销售业务；浙江鱼童新材料股份有限公司在新加坡投资新设鱼童涂料（新加坡）有限公司，计划开辟国际市场；钰烯股份计划通过新加坡子公司在马来西亚设立孙公司Jennings Anodes Malaysia SDN BHD从事腐蚀控制设备、防腐材料的生产、销售以及提供相应的技术服务业务。

去年6月24日，邦弗特生产基地项目签约落户泰国曼谷，该公司将投资2亿元在泰国设立子公司，打造集UV光固化及水性涂料、新型PVC膜材料、胶粘剂等新材料的研发、生产与销售一体化的现代化生产基地，预计建成投产后可实现年产值5亿元；此外，邦弗特越南生产基地于2022年建成投产。

作为国内领先的家具漆企业，展辰在印度尼西亚投建的生产基地将于2025年第一季度投产，墨西哥、加纳工厂预计2025年内投产。墨西哥基地，将成为展辰涂料进军北美市场的前沿阵地，借助北美地区发达的制造业和庞大的消费市场，展辰有望实现新的业绩突破；加纳基地则是打开非洲市场的关键钥匙，非洲大陆基础设施建设的快速发展对涂料产品需求日益增长。

此外，国内领先的3C涂料企业松井股份在越南投资建设的首个海外工厂于2023年下半年投产；去年6月11日，国内领先的家具漆企业君子兰在越南投资建设的首个海外工厂正式投产；江西赐彩计划在越南投资1000万美元新建年产1万吨油墨、涂料生产基地；恒兴股份计划在越南、泰国投资建设生产基地……当下，越来越多的中国涂料企业逐渐从“产品出海”转向“产能出海”、“品牌出海”。

涂界观察员李明月分析指出，从产品出海到产能出海和品牌出海，从代工出口到自主研发和品牌建设，从单一市场到多元化市场布局，中国涂料企业出海的边界正在不断拓宽。这体现了中国涂料企业国际化进程的加速和深化，以及在国际市场中的竞争力和影响力不断提升。

“中国涂料企业出海从以往主要集中在东南亚等传统市场，逐渐向欧美等发达国家市场拓展；与此同时，产品出口也从以建筑涂料为主，到目前涵盖了汽车涂料、船舶涂料、集装箱涂料、风电涂料、3C涂料、不粘涂料、工业重防腐涂料等高附加产品，市场和产品呈现出多元化趋势。”李明月表示，这一变化有助于企业分散市场风险，开拓新的增长点，提升国际竞争力。

李明月进一步补充道，与以往相比，现在的涂料企业出海更注重目标市场的深入调研和精准定位以及本地化策略的实施。这将为中国涂料企业带来更多与海外伙伴合作的机会，推动产品在国际市场的品牌影响力和份额提升。同时，这也将促进中国涂料企业在国际竞争中不断成长壮大，提升全球产业链中的地位和话语权。

李明月分析指出，中国涂料企业在海外市场不断“圈粉”，既是企业战略的角逐，更是国家产业政策与市场活力的深度共振。这背后，是发展势能的厚积薄发，是产业升级的必经之路，也是经济增长的内在诉求。面对全球新一轮竞争浪潮，涂料企业唯有保持活力、不断创新、持续开放，方能立稳脚跟、稳步前行。

李明月进一步分析表示，在出海的道路上，凭借高性价比和新技术的广泛应用，中国涂料产品在国际市场上赢得了越来越多的认可。随着全球涂料市场的不断扩大，中国涂料靠着强大的产业链优势、技术创新能力和品牌影响力，出海的步伐越走越稳。